"Von der telefonischen Bestellannahme zum aktiven Vertrieb, der dafür sorgt, dass dein Umsatz und
deine Gewinnmarge planbar steigen"
"Von der telefonischen Bestellannahme zum aktiven Vertrieb, der dafür sorgt, dass dein Umsatz und deine Gewinnmarge planbar steigen"
Persönliche Nachricht von Henrik Hamann:
Henrik Hamann
Experte für Systemvertrieb
Vom Schreibtisch von Henrik Hamann, Hannover am 01.01.2023
Lieber Unternehmer,
wenn du diese Seite gefunden hast, dann heißt das, dass du entweder...
a) zu den von uns auserwählten Unternehmern gehörst, die eine persönliche Einladung erhalten haben
b) ODER ein Branchenkollege uns darum gebeten hat, dir diese Seite zu empfehlen.
Was auch immer der Grund war... Fakt ist, du weißt, dass Unternehmenswachstum kein Glück ist, dass es Unternehmer gibt, die das schon für sich gelöst haben - und dass wir dabei helfen können.
Nachdem wir von Marketing.MBA mit tausenden Kunden über die letzten Jahre zusammengearbeitet haben, kristallisierten sich für uns bestimmte Muster heraus. Insbesondere bei Unternehmern aus den Bereichen Industrie, Metall- und Maschinenbau.
Möchtest du Zugriff auf dieses Praxis-Wissen, um in Zukunft noch bessere Neukunden zu gewinnen, höhere Kundenwerte zu schaffen und motivierte Mitarbeiter anzuziehen?
In der letzten Woche habe ich mich vor die Kamera gestellt und die wichtigsten Erkenntnisse aus dieser jahrelangen Erfahrung abgedreht:
In kurzen, verständlichen Videos erfährst du, welche Methoden und Strategien du direkt bei dir im Unternehmen umsetzen kannst, um schnelle Wachstumserfolge zu verzeichnen.
Um jetzt kostenlos Zugriff auf diese Videos zu erhalten, richte dir deinen persönlichen Zugang zum geschützten Videoportal ein.
Fülle dafür einfach das Formular vollständig hier auf dieser Seite aus und du wirst deine Zugangsdaten umgehend per E-Mail erhalten.
Ich wünsche dir viel Spaß, viele Erkenntnisse und maximale Erfolge durch die Umsetzung der Inhalte.
Wir sehen uns gleich in deinem geschützten Videoportal
Henrik Hamann
Senior Consultant
Marketing.MBA
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Thomas Lührmann
Geschäftsführer Metallbau Lührmann GmbH
Beliefert als mittelständisches Unternehmen die Welt mit Bauteilen aus Stahl, Edelstahl und Aluminium.
Bei uns war die Herausforderung: Wir hatten einen großen Kunden gehabt, der 80 % Umsatzanteil hatte. Das ist eigentlich der Killer. Da habe ich gedacht: ‚Ich würde gerne so zwei neue Kunden dazugewinnen, die jeweils eine Million machen, das wäre toll.'
Jetzt ist es so, nach knapp zwei Jahren, dass wir mehr als 50 neue Kunden im Boot haben, die einen CLV* von mindestens einer Million haben. Wir haben es geschafft... unser Kunde, mit damals noch 80 %, hat heute noch 10 % Anteil. Und wir haben mehr als 3 Millionen Euro Neugeschäft aufgebaut, was sich permanent weiterentwickelt. Also extrem nach vorne.
Wir sind heute unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen und ich kann auf Knopfdruck meine Neukunden produzieren. Und mich kostet ein neuer Kunde dreieinhalb tausend Euro.
*CLV = Customer Lifetime Value oder Deckungsbeitrag, den der Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung einbringen wird
Unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen
Bei uns war die Herausforderung: Wir hatten einen großen Kunden gehabt, der 80 % Umsatzanteil hatte. Das ist eigentlich der Killer.
Jetzt ist es so, nach knapp zwei Jahren, dass wir mehr als 50 neue Kunden im Boot haben, die einen CLV* von mindestens einer Million haben. Wir haben es geschafft... unser Kunde, mit damals noch 80 %, hat heute noch 10 % Anteil. Und wir haben mehr als 3 Millionen Euro Neugeschäft aufgebaut.
Wir sind heute unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen und ich kann auf Knopfdruck meine Neukunden produzieren.
*CLV = Customer Lifetime Value oder Deckungsbeitrag, den der Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung einbringen wird
Thomas Lührmann
Geschäftsführer Metallbau Lührmann GmbH
Beliefert die Welt mit Bauteilen aus Stahl, Edelstahl und Aluminium
Unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen
Bei uns war die Herausforderung: Wir hatten einen großen Kunden gehabt, der 80 % Umsatzanteil hatte. Das ist eigentlich der Killer.
Jetzt ist es so, nach knapp zwei Jahren, dass wir mehr als 50 neue Kunden im Boot haben, die einen CLV* von mindestens einer Million haben. Wir haben es geschafft... unser Kunde, mit damals noch 80 %, hat heute noch 10 % Anteil. Und wir haben mehr als 3 Millionen Euro Neugeschäft aufgebaut.
Wir sind heute unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen und ich kann auf Knopfdruck meine Neukunden produzieren.
*CLV = Customer Lifetime Value oder Deckungsbeitrag, den der Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung einbringen wird
Thomas Lührmann
Geschäftsführer Metallbau Lührmann GmbH
Beliefert die Welt mit Bauteilen aus Stahl, Edelstahl und Aluminium
Thomas Lührmann
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Bei uns war die Herausforderung: Wir hatten einen großen Kunden gehabt, der 80 % Umsatzanteil hatte. Das ist eigentlich der Killer. Da habe ich gedacht: ‚Ich würde gerne so zwei neue Kunden dazugewinnen, die jeweils eine Million machen, das wäre toll.'
Jetzt ist es so, nach knapp zwei Jahren, dass wir mehr als 50 neue Kunden im Boot haben, die einen CLV* von mindestens einer Million haben. Wir haben es geschafft... unser Kunde, mit damals noch 80 %, hat heute noch 10 % Anteil. Und wir haben mehr als 3 Millionen Euro Neugeschäft aufgebaut, was sich permanent weiterentwickelt. Also extrem nach vorne.
Wir sind heute unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen und ich kann auf Knopfdruck meine Neukunden produzieren. Und mich kostet ein neuer Kunde dreieinhalb tausend Euro.
*CLV = Customer Lifetime Value oder Deckungsbeitrag, den der Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung einbringen wird
Thomas Lührmann
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Unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen
Bei uns war die Herausforderung: Wir hatten einen großen Kunden gehabt, der 80 % Umsatzanteil hatte. Das ist eigentlich der Killer. Da habe ich gedacht: ‚Ich würde gerne so zwei neue Kunden dazugewinnen, die jeweils eine Million machen, das wäre toll.'
Jetzt ist es so, nach knapp zwei Jahren, dass wir mehr als 50 neue Kunden im Boot haben, die einen CLV* von mindestens einer Million haben. Wir haben es geschafft... unser Kunde, mit damals noch 80 %, hat heute noch 10 % Anteil. Und wir haben mehr als 3 Millionen Euro Neugeschäft aufgebaut, was sich permanent weiterentwickelt. Also extrem nach vorne.
Wir sind heute unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen und ich kann auf Knopfdruck meine Neukunden produzieren. Und mich kostet ein neuer Kunde dreieinhalb tausend Euro.
*CLV = Customer Lifetime Value oder Deckungsbeitrag, den der Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung einbringen wird
Thomas Lührmann
Geschäftsführer Metallbau Lührmann GmbH
Beliefert als mittelständisches Unternehmen die Welt mit Bauteilen aus Stahl, Edelstahl und Aluminium.
Unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen
Bei uns war die Herausforderung: Wir hatten einen großen Kunden gehabt, der 80 % Umsatzanteil hatte. Das ist eigentlich der Killer.
Jetzt ist es so, nach knapp zwei Jahren, dass wir mehr als 50 neue Kunden im Boot haben, die einen CLV* von mindestens einer Million haben. Wir haben es geschafft... unser Kunde, mit damals noch 80 %, hat heute noch 10 % Anteil. Und wir haben mehr als 3 Millionen Euro Neugeschäft aufgebaut.
Wir sind heute unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen und ich kann auf Knopfdruck meine Neukunden produzieren.
*CLV = Customer Lifetime Value oder Deckungsbeitrag, den der Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung einbringen wird
Thomas Lührmann
Geschäftsführer Metallbau Lührmann GmbH
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Thomas Lührmann
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Unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen
Bei uns war die Herausforderung: Wir hatten einen großen Kunden gehabt, der 80 % Umsatzanteil hatte. Das ist eigentlich der Killer. Da habe ich gedacht: ‚Ich würde gerne so zwei neue Kunden dazugewinnen, die jeweils eine Million machen, das wäre toll.'
Jetzt ist es so, nach knapp zwei Jahren, dass wir mehr als 50 neue Kunden im Boot haben, die einen CLV* von mindestens einer Million haben. Wir haben es geschafft... unser Kunde, mit damals noch 80 %, hat heute noch 10 % Anteil. Und wir haben mehr als 3 Millionen Euro Neugeschäft aufgebaut, was sich permanent weiterentwickelt. Also extrem nach vorne.
Wir sind heute unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen und ich kann auf Knopfdruck meine Neukunden produzieren. Und mich kostet ein neuer Kunde dreieinhalb tausend Euro.
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Thomas Lührmann
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Bei uns war die Herausforderung: Wir hatten einen großen Kunden gehabt, der 80 % Umsatzanteil hatte. Das ist eigentlich der Killer. Da habe ich gedacht: ‚Ich würde gerne so zwei neue Kunden dazugewinnen, die jeweils eine Million machen, das wäre toll.'
Jetzt ist es so, nach knapp zwei Jahren, dass wir mehr als 50 neue Kunden im Boot haben, die einen CLV* von mindestens einer Million haben. Wir haben es geschafft... unser Kunde, mit damals noch 80 %, hat heute noch 10 % Anteil. Und wir haben mehr als 3 Millionen Euro Neugeschäft aufgebaut, was sich permanent weiterentwickelt. Also extrem nach vorne.
Wir sind heute unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen und ich kann auf Knopfdruck meine Neukunden produzieren. Und mich kostet ein neuer Kunde dreieinhalb tausend Euro.
*CLV = Customer Lifetime Value oder Deckungsbeitrag, den der Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung einbringen wird
Thomas Lührmann
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Bei uns war die Herausforderung: Wir hatten einen großen Kunden gehabt, der 80 % Umsatzanteil hatte. Das ist eigentlich der Killer. Da habe ich gedacht: ‚Ich würde gerne so zwei neue Kunden dazugewinnen, die jeweils eine Million machen, das wäre toll.'
Jetzt ist es so, nach knapp zwei Jahren, dass wir mehr als 50 neue Kunden im Boot haben, die einen CLV* von mindestens einer Million haben. Wir haben es geschafft... unser Kunde, mit damals noch 80 %, hat heute noch 10 % Anteil. Und wir haben mehr als 3 Millionen Euro Neugeschäft aufgebaut, was sich permanent weiterentwickelt. Also extrem nach vorne.
Wir sind heute unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen und ich kann auf Knopfdruck meine Neukunden produzieren. Und mich kostet ein neuer Kunde dreieinhalb tausend Euro.
*CLV = Customer Lifetime Value oder Deckungsbeitrag, den der Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung einbringen wird
Thomas Lührmann
Geschäftsführer Metallbau Lührmann GmbH
Beliefert als mittelständisches Unternehmen die Welt mit Bauteilen aus Stahl, Edelstahl und Aluminium.
Bei uns war die Herausforderung:
Wir hatten einen großen Kunden gehabt, der 80 % Umsatzanteil hatte. Das ist eigentlich der Killer. Da habe ich gedacht: ‚Ich würde gerne so zwei neue Kunden dazugewinnen, die jeweils eine Million machen, das wäre toll.'
Jetzt ist es so, nach knapp zwei Jahren, dass wir mehr als 50 neue Kunden im Boot haben, die einen CLV* von mindestens einer Million haben. Wir haben es geschafft... unser Kunde, mit damals noch 80 %, hat heute noch 10 % Anteil. Und wir haben mehr als 3 Millionen Euro Neugeschäft aufgebaut, was sich permanent weiterentwickelt. Also extrem nach vorne.
Wir sind heute unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen und ich kann auf Knopfdruck meine Neukunden produzieren. Und mich kostet ein neuer Kunde dreieinhalb tausend Euro. *CLV = Customer Lifetime Value oder Deckungsbeitrag, den der Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung einbringen wird
Thomas Lührmann
Geschäftsführer Metallbau Lührmann GmbH
Beliefert als mittelständisches Unternehmen die Welt mit Bauteilen aus Stahl, Edelstahl und Aluminium.
Unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen
Bei uns war die Herausforderung: Wir hatten einen großen Kunden gehabt, der 80 % Umsatzanteil hatte. Das ist eigentlich der Killer. Da habe ich gedacht: ‚Ich würde gerne so zwei neue Kunden dazugewinnen, die jeweils eine Million machen, das wäre toll.'
Jetzt ist es so, nach knapp zwei Jahren, dass wir mehr als 50 neue Kunden im Boot haben, die einen CLV* von mindestens einer Million haben. Wir haben es geschafft... unser Kunde, mit damals noch 80 %, hat heute noch 10 % Anteil. Und wir haben mehr als 3 Millionen Euro Neugeschäft aufgebaut, was sich permanent weiterentwickelt. Also extrem nach vorne.
Wir sind heute unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen und ich kann auf Knopfdruck meine Neukunden produzieren. Und mich kostet ein neuer Kunde dreieinhalb tausend Euro.
*CLV = Customer Lifetime Value oder Deckungsbeitrag, den der Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung einbringen wird
Thomas Lührmann
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Unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen
Bei uns war die Herausforderung: Wir hatten einen großen Kunden gehabt, der 80 % Umsatzanteil hatte. Das ist eigentlich der Killer. Da habe ich gedacht: ‚Ich würde gerne so zwei neue Kunden dazugewinnen, die jeweils eine Million machen, das wäre toll.'
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Wir sind heute unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen und ich kann auf Knopfdruck meine Neukunden produzieren. Und mich kostet ein neuer Kunde dreieinhalb tausend Euro.
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Jetzt ist es so, nach knapp zwei Jahren, dass wir mehr als 50 neue Kunden im Boot haben, die einen CLV* von mindestens einer Million haben. Wir haben es geschafft... unser Kunde, mit damals noch 80 %, hat heute noch 10 % Anteil. Und wir haben mehr als 3 Millionen Euro Neugeschäft aufgebaut, was sich permanent weiterentwickelt. Also extrem nach vorne.
Wir sind heute unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen und ich kann auf Knopfdruck meine Neukunden produzieren. Und mich kostet ein neuer Kunde dreieinhalb tausend Euro.
*CLV = Customer Lifetime Value oder Deckungsbeitrag, den der Kunde während der gesamten Geschäftsbeziehung einbringen wird
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Bei uns war die Herausforderung: Wir hatten einen großen Kunden gehabt, der 80 % Umsatzanteil hatte. Das ist eigentlich der Killer. Da habe ich gedacht: ‚Ich würde gerne so zwei neue Kunden dazugewinnen, die jeweils eine Million machen, das wäre toll.'
Jetzt ist es so, nach knapp zwei Jahren, dass wir mehr als 50 neue Kunden im Boot haben, die einen CLV* von mindestens einer Million haben. Wir haben es geschafft... unser Kunde, mit damals noch 80 %, hat heute noch 10 % Anteil. Und wir haben mehr als 3 Millionen Euro Neugeschäft aufgebaut, was sich permanent weiterentwickelt. Also extrem nach vorne.
Wir sind heute unabhängig von Kunden, unabhängig von Branchen und ich kann auf Knopfdruck meine Neukunden produzieren. Und mich kostet ein neuer Kunde dreieinhalb tausend Euro.
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